Mathilde Vanbaelinghem,
Ma Formule Adéquate®

Prendre sa place à sa juste valeur. Sans la chuchoter.

Mathilde est à la tête de son entreprise, Ma Formule Adéquate, depuis 8 ans. Lorsque qu’elle me contacte, son entreprise a déjà beaucoup évolué.

Ancienne rédactrice web puis consultante en communication, elle s’est longtemps fait connaître autour de la slow communication. Mais depuis plus d’un an, son métier a changé : nouvelle marque, nouvelles offres, accompagnements plus stratégiques, clients plus matures… Ma Formule Adéquate® est déjà en train de prendre un nouveau virage.

Le problème ? Son discours public raconte encore en partie l’ancienne histoire.

Mathilde sent ce décalage. Elle veut sortir de l’étiquette slow communication, s’adresser à des dirigeants et entrepreneurs plus avancés, assumer une posture plus premium et surtout parvenir à expliquer clairement ce qu’elle apporte aujourd’hui.

Mais cette évolution implique aussi des renoncements. Quitter une cible de solopreneurs à laquelle elle est attachée. Accepter de moins plaire. S’exposer davantage. Et prendre pleinement la place qu’elle sent être devenue la sienne.

Elle le formule elle-même ainsi avant notre accompagnement :

« Oser passer mon prochain cap d’entreprise : prendre ma place à ma juste valeur sans le chuchoter. »

Notre mission : réaligner son positionnement, son discours et son image avec le niveau réel de maturité de son entreprise, pour lui permettre d’assumer cette nouvelle étape sans renier tout ce qu’elle avait construit jusque-là.

Ce que l’audit R.O.C.K. a révélé

En confrontant son parcours, son évolution, ses aspirations et les attentes de son marché, un constat s’est rapidement imposé : Mathilde n’avait pas besoin de repartir de zéro. Le changement avait déjà eu lieu en coulisses. Il fallait maintenant le rendre visible, compréhensible et assumé.

Les principaux points d’appui

Une activité déjà mature et structurée. Après huit années d’entrepreneuriat, Mathilde dispose d’offres packagées, d’une expérience solide, d’une vision long terme et d’une bonne connaissance de ses clients.
Une posture naturellement crédible. Son parcours et sa façon d’accompagner renvoient déjà une image structurée, exigeante et engagée, avec ce que nous avons identifié comme une forme de « douceur confrontante ».
Une marque qui fonctionne particulièrement bien lorsqu’elle est incarnée. Ses prises de parole personnelles, ses convictions et les coulisses de son activité renforcent naturellement sa légitimité.
Un concept extrêmement fort déjà présent dans son nom : l’adéquation. Au fil du travail, il devient évident que son rôle consiste précisément à remettre en adéquation les aspirations du dirigeant, les relations humaines et les ambitions business.

Les risques à anticiper

Continuer à être identifiée à la slow communication, alors que cette étiquette ne reflète plus la réalité de son expertise.
Vouloir conserver son ancienne cible par attachement et brouiller ainsi la perception de son nouveau positionnement.
Lisser son discours pour continuer à parler à tout le monde, au risque de ne jamais prendre pleinement position.
Chercher à prouver sa légitimité par son parcours ou son expérience, plutôt que de laisser sa méthode et la transformation apportée parler pour elle.
Déployer son nouveau site, son podcast et sa visibilité avant d’avoir stabilisé le socle stratégique, et ainsi ancrer un discours déjà dépassé.

Le diagnostic

Mathilde n’avait pas un problème d’offre.

Elle n’avait pas non plus besoin d’inventer une nouvelle expertise.

Son entreprise avait simplement évolué plus vite que le récit qu’elle en faisait.

Elle se trouvait dans cet entre-deux inconfortable où l’ancien positionnement ne correspond plus tout à fait, mais où le nouveau n’est pas encore suffisamment clair et incarné pour être assumé pleinement.

Le véritable enjeu était donc moins de créer un nouveau positionnement que de mettre des mots sur une évolution déjà réelle, puis de lui donner suffisamment de clarté et de confiance pour l’incarner.

Les 3 priorités stratégiques

À l’issue de l’audit, trois priorités se sont imposées pour transformer ce repositionnement déjà amorcé en une direction claire et activable.

1. Poser un cap qui lui ressemble vraiment

Revenir à ce que Mathilde veut défendre, au-delà de ses offres : sa vision de l’entrepreneuriat, le rôle qu’elle souhaite jouer auprès de ses clients et les convictions qu’elle veut désormais porter plus fortement.

Ce travail a fait émerger un territoire central : l’adéquation entre les aspirations du dirigeant et ses ambitions entrepreneuriales, sans avoir à sacrifier l’une au profit de l’autre.

Le nom de sa société, « Ma Formule Adéquate », choisi avant l’accompagnement, a alors pris tout son sens.

2. Clarifier son terrain de jeu et sa véritable valeur

Il fallait sortir d’une cible trop large ou trop liée à son passé pour identifier précisément les personnes auprès desquelles son expertise pouvait avoir le plus de valeur.

Le travail terrain fait progressivement émerger les acteurs de l’accompagnement — indépendants, associés ou dirigeants — dont l’activité fonctionne, mais qui finissent par la subir en coulisses et ont besoin de reconfigurer leur stratégie pour continuer à évoluer.

3. Transformer cette clarté en un discours qu’elle ose porter

Le dernier enjeu était celui de l’incarnation.

Construire des éléments de langage, un pitch et une colonne vertébrale de discours suffisamment clairs pour que Mathilde puisse arrêter de se justifier, parler davantage de la transformation qu’elle apporte et prendre une parole plus affirmée.

Autrement dit : ne plus seulement savoir ce qu’elle vaut, mais parvenir à le faire entendre.

Ce que nous avons travaillé avec la méthode R.O.C.K.

L’accompagnement a permis de travailler simultanément sur la direction stratégique, le positionnement et la posture, avec un objectif très concret : que l’entreprise que Mathilde montre à l’extérieur corresponde enfin à celle qu’elle avait construite en coulisses.

Reveal

Révéler ce qui était déjà là.

Nous avons commencé par clarifier sa vision, sa mission et ses valeurs pour sortir d’un discours centré sur ce qu’elle fait et revenir à ce qu’elle défend.

C’est à ce moment que le mot « adéquation », déjà présent dans le nom de son entreprise, prend toute sa dimension.

Il ne s’agit plus simplement d’un nom : il devient le cœur de son positionnement. Mathilde aide les dirigeants à réconcilier leurs aspirations et leurs ambitions, plutôt que de choisir entre réussite entrepreneuriale et respect de leurs propres envies.

Own

Assumer pleinement la marque que l’on est devenu.

Le travail sur la cible n’a pas été linéaire et c’est justement ce qui l’a rendu particulièrement structurant.

En confrontant les hypothèses au terrain, nous sommes progressivement sorties d’une définition trop restrictive des « dirigeants-accompagnants ». Le travail autour du Value Proposition Canvas, des entretiens exploratoires et des opportunités réelles a permis de faire émerger un terrain de jeu plus précis et surtout plus stimulant pour Mathilde.

Un déclic se produit notamment autour des dirigeants associés et des collectifs : elle réalise que sa capacité à être un « trait d’union », à créer un espace neutre, faire émerger les non-dits et traduire les enjeux humains en décisions business constitue une véritable singularité.

Clarify

Mettre les mots justes sur une pensée devenue claire.

Nous avons ensuite transformé cette matière stratégique en une colonne vertébrale de discours : transformation client, proposition de valeur, BrandScript, pitch et éléments de langage.

Avec une règle importante : ne pas apprendre un nouveau discours par cœur.

Nous avons donc construit un pitch en piliers, centré sur trois éléments simples : à qui elle parle, quel problème elle résout et quelle transformation elle permet.

Le travail a aussi consisté à assumer davantage sa posture de facilitatrice stratégique / sparring partner : moins chercher à démontrer son expertise, davantage créer les conditions pour faire émerger ce que ses clients ne parviennent plus à voir seuls.

Keep it aligned

Faire vivre la stratégie au quotidien.

La dernière étape n’était pas de figer le positionnement sur le papier, mais de le confronter au réel.

Networking, anciens clients, entretiens exploratoires, nouvelles propositions commerciales, refonte du site : Mathilde commence immédiatement à tester ses mots et sa nouvelle posture.

À la fin de l’accompagnement, la stratégie est posée et les éléments de langage sont prêts. Les dernières résistances ne sont plus stratégiques : ce sont des freins d’incarnation.

Et c’est précisément le terrain qui va permettre de les lever.

L’impact

Trois mois après la fin de l’accompagnement, le repositionnement n’est plus seulement écrit dans un document.

Elle a abandonné son ancien discours, travaille sur un nouveau site qui reflète sa posture actuelle et prépare la refonte de son podcast pour en faire un véritable média signature. Elle construit progressivement un écosystème cohérent entre LinkedIn, son site, son podcast et son ancrage territorial.

Mais le résultat le plus visible est peut-être ailleurs.

Mathilde raconte que son entourage lui renvoie désormais spontanément qu’elle semble « alignée ». Elle constate elle-même que les autres la regardent différemment et perçoivent davantage la profondeur de son expertise.

Et cette nouvelle posture commence aussi à se traduire commercialement.

Elle vient notamment de signer une mission à 10 000 € sur six mois auprès d’une équipe, un niveau de contrat qu’elle n’avait encore jamais atteint. Mais ce qui la frappe n’est pas seulement le montant : c’est la façon dont elle l’a vécu.

Là où elle aurait auparavant vécu cette signature comme quelque chose d’exceptionnel, elle l’accueille désormais presque naturellement : « OK, trop cool, on y va, c’est parti. » Pour elle, quelque chose s’est ancré : ce niveau de mission est désormais possible et légitime.

Elle résume elle-même le rôle de l’accompagnement avec une image particulièrement juste :

« Ma rampe de lancement, elle était là. Mais à un moment donné, j’avais besoin d’une impulsion extérieure. »

Chaque transition est différente. Mais elle commence souvent par la même chose : sentir que quelque chose doit évoluer, sans encore savoir exactement quoi ni comment.

Si vous vous reconnaissez dans cette situation, vous n’avez pas besoin d’avoir toutes les réponses avant de me contacter.

Et si nous commencions simplement par échanger ?

Pendant 30 minutes, nous prenons le temps de comprendre où vous en êtes : ce qui a évolué dans votre entreprise, ce qui ne vous ressemble plus tout à fait et ce que vous aimeriez faire bouger pour la suite.

Vous n’avez pas besoin d’avoir déjà identifié précisément le problème , ni de savoir quelle direction prendre. Cet échange est justement là pour prendre un premier temps de recul.

L’objectif est de voir si je peux réellement vous aider à franchir ce nouveau cap et, si c’est le cas, de votre ensemble le parcours qui serait le plus adapté.

👉 Réserver un échange de 30 minutes

Si je pense que je ne suis pas la bonne personne pour vous aider, je vous le dirai en toute transparence.

Avant de commencer avec Mélanie, j’étais dans un entre-deux suite à une période de pivot stratégique. Je me sentais bloquée dans l’évolution de mon discours et j’avais besoin d’affirmer mon repositionnement.

Durant l’accompagnement, j’ai apprécié le parler-vrai de Mélanie, les outils mis à disposition et sa disponibilité continue sur Whatsapp.

Grâce à sa méthode, j’ai pu préciser mon nouveau terrain de jeu, asseoir un pitch rodé, impulser la refonte de mon site et ancrer une posture premium.

Ça m’a permis de passer le prochain cap de mon entreprise avec clarté et assurance !

Mathilde Vanbaelinghem

Sparring Partner, Ma Formule Adéquate

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