Définir le positionnement de votre marque est une étape cruciale dans la stratégie de votre entreprise. Cela détermine votre identité, votre proposition de valeur unique et comment vous vous différenciez sur le marché. Voici un guide simple et concret en trois étapes pour vous aider à rédiger efficacement le positionnement de votre marque.
Étape 1 : Trouver les Fondements de Votre Marque
Avant de commencer à rédiger votre positionnement, prenez le temps de réfléchir aux fondements de votre entreprise. Posez-vous les bonnes questions :
- Quel est le cœur de votre métier ?
- En quoi votre entreprise excelle-t-elle ?
- Qui peut bénéficier le plus de vos produits ou services ?
- Quels bénéfices vos clients vont-ils en tirer ?
Plus vous aurez une vision claire de votre activité et de ses valeurs, plus il vous sera facile de construire une relation solide avec vos clients potentiels.
Étape 2 : Formuler Votre Positionnement en Une Seule Phrase
La simplicité est la clé pour un positionnement efficace. Essayez de résumer votre positionnement en une seule phrase. Cela vous forcera à clarifier vos idées et à concentrer votre message. Voici un exemple pour vous guider :
» La Klaque aide les dirigeant.e.s à se présenter de façon crédible, professionnelle et cohérente, pour propulser leur entreprise vers de nouveaux sommets, sans perdre leur identité propre “
Trucs et Astuces : N’essayez pas de tout dire. Contentez-vous de l’essentiel. Un enfant de 6 ans doit pouvoir comprendre ce que vous faites.
Étape 3 : Valider Votre Positionnement de Marque
Une fois votre phrase rédigée, passez en revue chaque aspect de votre positionnement pour vous assurer qu’il est optimal :
- Simple : tient en une phrase, sans ambiguïté.
- Attrayant : répond aux attentes importantes de vos clients potentiels.
- Crédible : en accord avec les services que vous proposez.
- Différent : se démarque de la concurrence.
- Profitable : répond à une demande croissante sur le marché.
- Pérenne : adapté à un marché durable.
Un bon positionnement est celui qui vous différencie efficacement auprès de votre public cible et guide toutes vos décisions en matière de marketing et de communication.
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Sources :
Le Mercator, Tout le marketing à l’ère du digital
Baynast, Ledrevie, Lévy – Edition Dunod – 2017La Stratégie de l’océan bleu : Comment créer de nouveaux espaces stratégiques de W.Chan Kim et Renée Mauborgne – Edition Pearson – 2010
